長實七折售房被瘋搶 一線銷售告訴你這顆“深水炸彈”威力 【解說】由長實集團發展的油塘新盤親海駅II，以“平爆價”收逾3.8萬票，成為本港歷來收票最多的新盤“票王”，並於今日盡推全盤626夥標準戶。數千名準買家及代理一大早便抵達紅磡展銷廳排隊，人龍一直延伸至香港理工大學天橋，場面火爆。
親海駅II公布的首張價單中，最便宜的開放式單位實用面積約合19.5平米，折實售價為290萬港元，折實價約合14.87萬港元/平方米。據了解，這一售價較周邊二手房便宜了三成，回到了7年前的水平。部分業內人士認為，此舉是向香港樓市投放“深水炸彈”，這顆“炸彈”首個擊穿的便是二手房業主的心理防線。 【同期】香港房產中介 鄭敬良 最近長江實業推出這個新聞，其實是很打擊二手市場。我作為前線銷售人員，其實我們收到新聞的那一天，我也會立即叫客人不要去看樓了。我說你不如去抽新樓算了，抽不到你再繼續過來看。 【解說】鄭敬良告訴記者，這並非長江實業首次“投彈”。三年前，長江實業發展的位於南昌站附近的愛海頌樓盤，便曾以低於周圍樓盤的價格引起關注。但長江實業的“低價”並非“不看好香港樓市”，這是其一貫策略。 【同期】香港房產中介 鄭敬良 長江做生意的策略一直是以一個平價去做主打。一個區域里面位置差不多（的樓盤），你會發現比其他房價便宜一節的樓盤通常都是長江做開發商的。他本身的市場定位就不是特別高端，他很精準瞄準一批人，不需要特別好的用料，不需要一個好的大堂，也不需要可以用二十年的裝修。 但是它是不是真的便宜那麼多？其實沒有市場講得那麼誇張，我覺得它只比（同類型樓盤）市場便宜15%。 【解說】這顆“深水炸彈”是否會影響香港未來的房價走向或新盤售價？鄭敬良認為會給到新盤開發商壓力，但總體影響不大。 【同期】香港房產中介 鄭敬良 我覺得（對未來開發商）會有壓力，但我覺得每個開發商都會有自己心裡的一把尺。譬如恆基地產在油塘也有好多地，他不會因為長江賣到一萬四到一萬六，他也照樣賣一萬四到一萬六，我覺得如果賣到一萬八也會有人可以接受。但是賣到兩萬，可能就會有很大壓力。 【解說】新一屆特區政府上任以來，推出不少“搶人才”政策，申請人數火爆。鄭敬良告訴記者，人才大量來港，為香港租房市場注入新的活力，目前租金較去年同期反彈不少。不少發展商更為新來港人才開設“先租後買”的福利，也推動了樓市成交量。 【解說】在港從事房產中介工作逾五年的鄭敬良告訴記者，社會運動、人才外流及疫情對香港樓市的影響已減弱許多，短期內或還會有輕微跌幅，但香港樓市活力仍在，中長期會維持平穩上升態勢。 【同期】香港房產中介 鄭敬良 （之前我）體驗過有很長一段時間，你覺得你今天不買樓，明天（同樣的錢）就會少買幾呎。恐慌之下，大家都會恐慌性地上車，所以香港的樓市其實擁有一定承接力。就好像長江實業這次打折打得這樣低，但是有很多人覺得不要緊，我還是會照樣上車。現在有很多很好的措施，相信特區政府也有足夠措施去穩住樓價。 記者 陳爍 實習 李曉萌 香港報道 |
