香江觀察 | “炸裂”的拼多多財報隱藏的跨境電商贏利新模式香港新聞網12月1日電（文/一林） 拼多多的財報日前出爐，用“太炸裂了”來形容拼多多三季度的業績也不為過。拼多多的營收達到了688.4億元，同比增長93.9%；實現美國通用會計準則口徑淨利潤155.4億元，同比增長46.74%；淨利潤率為22.6%。營收幾乎翻倍、利潤增長近五成。拼多多增長之快捷直接逆襲阿里，馬雲也表示要祝賀拼多多過去幾年的決策，執行和努力。
在經濟大環境持續低迷的情況下，拼多多靠的是什麼讓自己有了如此快的增長？ 俘獲了年輕人的市場 拼多多能實現營收翻倍，并不是靠一個時間點的衝量。例如在6·18已過、11·11未到的三季度，拼多多藉助豐收節、國貨節、多多讀書月、國慶大促等系列活動，讓消費者每天都能享受“可以買貴的，但不能買貴了”的大促待遇，這一波又一波的優惠，俘獲了一大批年輕的消費群體。 在今年三季度，由眉筆帶起來的流量湧入新老國貨，年輕人逐漸加入“拼門”支持多多。此時，拼多多還推出了“金牌國貨多多真香”系列直播，搭建了更多展示國貨的窗口，助力優質品牌破圈、提升品牌影響力。 拼多多的商家從定位上也看到了年輕人的消費趨勢，進行產品的轉型昇級。例如起家於山東聊城的寵物品牌麥富迪，正逐漸通過拼多多的力量躋身一線，俘獲年輕一族的青睞。麥富迪電商負責人表示，“過去，我們銷售渠道單一，新型平台增長乏力。而2021年品牌官旗入駐拼多多後，連續多月實現200%以上的增長，去年整體增長340%。”拼多多平台的全域消費昇級趨勢明顯，尤其是酒水禮盒、高端家電、戶外運動、彩妝洗護等品類，同比增幅較大。有消費者表示，他十月婚期所有的備婚用品，全都是在拼多多上買的，小到幾毛一個的紅包，瑣碎到不同樣式的喜糖袋，大到數千元的婚宴酒水、上千元的歌帝梵巧克力等等。 跨境電商的平台創新 同樣一頂運動帽，傳統外貿訂單，只能賺5分錢，但是通過拼多多跨境電商平台，每賣出一頂可以賺近5元錢，兩者相差近百倍之多。這是因為，區別於傳統跨境電商平台，多多跨境提出了“全託管”模式，由平台提供網站引流、跨境物流、知識產權等一站式服務，賣家只需接單生產和發貨至平台國內倉庫即可，無需考慮後續風險就能實現便捷出海。 所以，拼多多打入國際市場才一年，跨境業務拓展飛速。從財報上來看，三季度拼多多來自在線營銷服務及其他服務（廣告）的營收為396.87億元，同比去年的284.82億元增長了39%；而來自交易服務（傭金）的營收為291.52億元，同比2022年同期的70.22億元增幅高達315%。 增幅315%！這是一個令人震驚的數據。拼多多傭金收入增速已經遠遠超過了大頭的廣告收入增速。細看拼多多的傭金的構成，主要包括多多買菜傭金收入、Temu收入以及部分百億補貼的傭金，而其中增長最突出的部分無疑來自Temu的業績貢獻。 多多跨境除了提出“全託管”模式，平台還提供網站引流、跨境物流、知識產權等一站式服務，賣家只需接單生產和發貨至平台國內倉庫即可，無需考慮後續風險就能實現便捷出海。而且多多跨境還提出了“柔性供應”模式，通過少量、多次的快速響應，識別、歸集不同國家市場的消費需求，為外貿企業提供長期、穩定的訂單。此外，零傭金、國內集貨、時銷時結等平台新機制，也為企業出海降低了成本，增加了保障。 大數據支撐的B2C 拼多多持續增長的土壤在剛剛過去的雙11的大促中，拼多多用戶規模突破了6.2億。 拼多多一直擅長的農業屬性上，“農雲行動”先後走進江蘇大閘蟹、西北水果等農產地，助力當地打造更具韌性和競爭力的數字化農產帶。“不愛投行愛農業，返鄉賣爆大閘蟹”的90後金融碩士，“幫助村民三年賣出800萬斤紅薯”的85後村主任，拼多多上有一大批當地“興農人”在農業最前線發揮著關鍵作用。 同時，面向海外市場，拼多多也在通過拓展國際市場等舉措，給優質商戶做深層的生態補給，推動中小企業、優質商家實現有質量的增長。曾經聽到的例子都是一些種植戶和養殖戶在拼多多上創牌成功，現在部分出海廠家也在拼多多的支持下，試圖打造屬於自己的品牌，擺脫代加工命運。 與傳統外貿不同，多多跨境可以直接觸達消費者，并通過反向定製的模式，推動工廠實現定製化生產。例如做服裝代工的商家，可以通過拼多多的平台和買手知道哪些款銷量好；買手們通過大數據和用戶反饋收集和提煉爆款服裝的元素傳遞到廠家；廠家根據趨勢設計款式，通過平台審核後即可申請備貨單。在這一環節中，多多跨境實際在悄無聲息地改造了許多產業帶上的工廠，工廠按需提供產能，海外平台釋放流量和訂單，多多跨境和他身後的大量工廠商家，宛如一支巨大的艦隊，開始了出海的二次出發．這種不看運氣、試錯成本低的新模式，還極大降低了交易成本，在不同海外目的地，Temu的亮眼表現都足以證明，全球市場都在追捧中國先進製造。 剛剛上線一年的多多跨境，正在以驚人的速度向全球狂奔。目前多多跨境每天出口包裹量超過40萬個，日均貨重達600噸左右。已覆蓋除食品、日化品外的所有品類，深入百餘個國內產業帶，助力萬餘家工廠成功出海，觸達40多個國家及地區的消費者。 （完） 【編輯：錢林霞】
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